在真假難辨的時代,定位是最重要的事情,定位可以讓你的目標達到得更精準。
「定位」,是在混亂多元的資訊中,一眼就能認出你,那就是定位。
2024 Feb 26 行銷觀點
「定位」,是在混亂多元的資訊中,一眼就能認出你,那就是定位。
在真假難辨的時代,定位是最重要的事情,定位可以讓你的目標達到得更精準。
定位看起來簡單,但定位真的很難
定位是一種價值觀的傳遞,如果你的定位跟你的價值觀不符,就容易讓人覺得產生落差。定位如同自我暗示,如同咒語般的存在,也是一種催眠。你對工作上的定位不清楚,會導致你失去工作;你對事業上的定位不清楚,會導致你事業上的失敗;你對個人品牌經營上的定位不清楚,會導致危機的發生,並且持續在消耗你的聲量,直到沒落為止。
自我定位將影響長期發展
對於領導者來說,
因為風險意識長期在內心裡盤旋,
以致於要專注做好一件事情是相當困難的。
在資源有限的狀況下,
總是會想著將事業發展往水平方向延伸,
希望能將風險分散,
卻無法思考到市場本質是以「需求」為優先導向。
如果不將事業發展向下垂直做深,
產品的能力容易流於表層,缺乏競爭力。
對於個人發展來說,如果不知道自己想做的事情是什麼,最終想成為什麼樣的人,就沒辦法在某個領域持續的堅持下去進而成為專家,對於自己的職涯發展是一種隱性傷害。所謂的自我定位,就是要知道自己在這間公司存在的價值(為公司帶來什麼價值?),自己負責做哪些工作?應該要達到什麼目標?如果都不知道,自己也要懂得向上提問。
一個企業或個人能夠發展的好,通常他們「只想做超乎預期的事情」,要做出超出預期的事情,就要做到精準定位,定位做得越深,所產出的效果與成品越優秀。定位,就是你對自身要求的標準值。
因為科技環境的轉變、思想的開放、資源獲取相對容易的狀況下,每個人都有機會創業,或經營自有品牌,讓流量被分散掉。越是混亂的時代,越是要忠於自我,保持初心,相信信念帶來的力量。
定位首先要確立價值觀
定位最重要的事情,就是要先確立品牌的價值觀。品牌就像一個人的成長過程,年紀越大、經驗越豐富,價值觀也越明顯。但是當品牌的價值觀要植入一個年紀、價值觀都不同的一群人時,就會變得難以確立。要每個人都精準理解品牌的價值觀,就像重新認識一個人一樣,永遠有挖不完的秘密。
我們會發現,「價值觀」是最寶貴的無形資產,很常被忽略。通常人換個位置,就會不自覺換個腦袋,光是要維持自己的誠信與正義就是不容易的事情。沒有人保證自己是孑然一身。
品牌企業該如何訂定最重要的三個核心價值觀?
【願景】
指的是對未來發展的想像與期望。也就是「夢想」,必須對夢想中的畫面有所描述,讓企業內的每個人都可以朝著目標前進。願景是目標的起源,
設定好短中長目標,
一步一步接近夢想並實現。
【使命】
指的是必須要做到的事情。也就是為夢想付諸「行動」,有了行動才可以使企業進步。所有的行動都要為消費者的「需求」而生,同時滿足消費者心理上的寄託。
【核心價值】
指的是內外行事風格與意志的中心思想。所謂的價值,也同時代表著在市場中的價格,價格影響的是在消費者心中的地位,讓消費者做出潛移默化的選擇。如果可以跟消費者達到共識,就可以獲得雙方對彼此的認同感。
品牌資產來自於消費者的信任
品牌價值是企業在名聲上累積的資產,也就是形象與信譽。需要透過長期的通路鋪墊、廣告效應、
口碑傳遞層層堆疊,才有辦法在大部份的人心中產生一定的地位與共識,忠實顧客的信任感都是來自這些價值的累積。如果只追求短視近利的事情,忽略長期價值,就會流於表面。品牌的價值觀必須立意良善大於利益至上。價值觀深深影響企業做事的風格,品牌表現的態度不一樣,展現的價值感也就不一樣。